Développer son activité à l’international est une étape stratégique mais risquée pour de nombreuses entreprises. L’Assurance Prospection de Bpifrance est un dispositif public conçu pour soutenir la trésorerie des entreprises françaises tout en les protégeant du risque d’échec commercial lors de leurs démarches à l’export. Proposé pour le compte de l’État, ce dispositif combine indemnisation et remboursement progressif, conditionné à la réussite des démarches commerciales.
1. Un objectif clair : encourager la conquête de nouveaux marchés
L’Assurance Prospection a pour vocation de :
- Indemniser partiellement les dépenses engagées par l’entreprise pour explorer de nouveaux marchés internationaux,
- Limiter les pertes financières en cas d’échec commercial à l’étranger,
- Soutenir la trésorerie, grâce à un versement anticipé d’une partie de l’indemnisation.
2. Bénéficiaires éligibles
Ce dispositif s’adresse à :
- Toutes les entreprises françaises (hors négoce international),
- De tous secteurs d’activité,
- Réalisant un chiffre d’affaires inférieur à 500 M€,
- Et ayant au moins 12 mois de bilan comptable,
- Avec une part française d’au moins 20 % dans l’offre exportée.
3. Dépenses couvertes
L’Assurance Prospection prend en charge les dépenses non récurrentes liées à la prospection de marchés étrangers, notamment :
- Frais de voyage et de représentation,
- Participation à des salons ou événements internationaux,
- Création ou renforcement d’un service export,
- Recours à un V.I.E. (Volontariat International en Entreprise),
- Création d’une filiale commerciale à l’étranger,
- Études de marché, actions de communication (publicité, site internet, etc.).
4. Fonctionnement du dispositif
Le contrat se déroule en trois grandes phases :
a) Période de prospection (2 ou 3 ans)
- L’entreprise engage ses dépenses sur un budget agréé par Bpifrance et ciblé sur une ou plusieurs zones géographiques.
- À la signature du contrat, Bpifrance verse 50 % de l’avance sur indemnité.
b) Période de franchise (2 ans)
- Période sans remboursement, permettant à l’entreprise de transformer ses démarches commerciales en chiffre d’affaires export.
c) Période de remboursement (3 ou 4 ans)
- À partir de la 4e ou 5e année, l’entreprise commence à rembourser l’indemnité perçue :
- 30 % minimum forfaitaire,
- Puis un remboursement proportionnel au chiffre d’affaires export réalisé,
- Le montant total des remboursements est limité au montant de l’indemnité versée.
5. Caractéristiques financières
- Quotité garantie : 65 % des dépenses engagées,
- Coût : une prime de 3 % du montant garanti, prélevée sur le premier versement,
- État récapitulatif des dépenses à fournir en fin de période de prospection pour obtenir le solde de l’indemnité.
6. Avantages pour l’entreprise
✔️ Avance de trésorerie immédiate, facilitant la prise de risque à l’international,
✔️ Protection contre l’échec commercial, l’entreprise ne rembourse que si elle réussit,
✔️ Accompagnement sur mesure, avec un budget validé en amont et des zones de prospection ciblées,
✔️ Souplesse dans le remboursement, indexé sur les performances réelles à l’export.
7. Un outil puissant au service de l’exportation
L’Assurance Prospection est un dispositif particulièrement adapté aux PME et ETI souhaitant tester de nouveaux marchés à l’étranger sans fragiliser leur structure financière. Elle permet de transformer des intuitions commerciales en projets concrets, tout en limitant les conséquences d’un échec. En cela, elle complète efficacement d’autres outils Bpifrance comme les prêts export, les garanties ou l’accompagnement stratégique.